Une segmentation CRM peut sembler robuste et pourtant rester peu utilisée par le réseau. Voici comment mieux articuler siège, CRM, management et réalités terrain en laboratoire pharmaceutique.
Un guide concret pour repérer les 5 oublis de coordination qui font dérailler un roadshow DROM-COM en laboratoire, entre ciblage local, rendez-vous, logistique et pilotage.
Un guide de décision pour arbitrer entre réseau exclusif, partagé ou vacancy management en pharma selon l'enjeu de lancement, la cible et la couverture réelle.
Dans un lancement pharma sous contrainte, un pilote hyper-ciblé peut offrir plus d'apprentissages utiles qu'un réseau national trop précoce. Voici comment arbitrer.
Un guide concret pour repérer, dès l'appel d'offres, les signaux faibles qui annoncent un prestataire terrain pharma difficile à piloter après signature.
Un lancement de produit de santé en DROM-COM ne se pilote pas comme une extension de la métropole. Voici les arbitrages concrets qui évitent retards, surcoûts et couverture incomplète.
Comment décider en 48 heures entre remplacement terrain, call center santé ou dispositif hybride pour maintenir la couverture officinale sans fragiliser la relation avec le pharmacien.
Comment construire un vrai plan d'été officinal 2026, articulant datas santé, réseaux de délégués, call center et spécificités DROM-COM pour sécuriser vos ventes et votre crédibilité.
Face aux pénuries de médicaments, l'été devient un stress test pour les laboratoires. Comment préparer efficacement vos réseaux officinaux, forces de vente et call center pour limiter la casse et maintenir la confiance ?
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