Pourquoi le MSL est‑il essentiel tout au long du processus de développement d'un produit pharmaceutique ?

Les Medical Science Liaisons (MSL) sont plus nécessaires que jamais pour soutenir le produit lorsque le département médical est le seul habilité à interagir avec les KOL.

La difficulté croissante pour un laboratoire pharmaceutique d'approcher les médecins en amont du lancement a conduit les laboratoires à s'appuyer sur la relation entre les professionnels de santé et les Affaires Médicales / MSL.

Le MSL a toujours joué un rôle clé dans la phase pré‑lancement ; en termes simples : répondre aux demandes des KOL.

Au‑delà de son rôle d'intermédiaire avec les laboratoires et de production de publications scientifiques, le MSL représente également les intérêts des patients.

L'intégration de l'expérience patient favorise non seulement une prise en charge plus fluide et bénéfique, mais attire également l'attention des payeurs, augmentant ainsi les chances de remboursement.

« Une stratégie MSL efficace consistera à segmenter les équipes afin qu'elles couvrent l'ensemble des parties prenantes clés susceptibles d'influencer le succès d'une marque. Elle devra aussi garantir une coordination étroite des MSL avec toutes les équipes en contact avec les clients et les différents canaux, afin de consolider les relations existantes avec les KOL. »

Les MSL ont pour mission de mener des échanges scientifiques avec les KOL, mais aussi de transformer ces échanges – ainsi que l'expérience patient – en un discours structuré, centré sur la qualité des soins, leur valeur, et leur amélioration continue.